Mitä Intersec Buenos Aires paljasti Argentiinan ANPR-pysäköintijärjestelmästä ja kääntöporttimarkkinoista?

Aiemmin tässä kuussa johtajamme käveli Intersec Buenos Airesin kerroksessa La Rural -messukeskuksessa. Show kesti 2.–4. syyskuuta ja kokosi yhteen tietoturvavalmistajat, jakelijat ja integraattorit eri puolilta Argentiinaa ja laajemmin Southern Cone -aluetta. Hän kulki kolme päivää osastolta toiselle, istui näytteilleasettajien kanssa ja esitti saman kysymyksen eri tavoin: mitä näillä markkinoilla todella myydään juuri nyt ja mihin se on menossa? Vastaukset ryhmittyivät kahden tuotekategorian ympärille enemmän kuin mikään muu: ANPR-pysäköintijärjestelmä ja kääntöportti.Tämän ZOJE oppi.

Intersec Buenos Aires on Argentiinan suurin turvallisuusalan kauppatapahtuma, joka kattaa elektronisen turvallisuuden, palosuojauksen, työturvallisuuden ja henkilönsuojaimet. Tämän vuoden näyttelyssä oli huomattavasti erilaista energiaa kuin muutama vuosi sitten, ja managerimme ZOJEssa tarttui siihen välittömästi. Eniten väkeä keränneet kopit eivät olleet yleisiä CCTV-kameroita tai perushälytyspaneeleja. He esittelivät integroituja ratkaisuja – kameraa, joka lukee rekisterikilven ja avaa esteen yhdellä liikkeellä, jalankulkuporttia, joka vahvistaa kasvot ja päästää jonkun läpi ilman korttia, ohjelmistoalustaa, joka kokoaa sekä ajoneuvon että jalankulkijan tiedot yhteen kojelautaan.

Yksi paikallinen jakelija piti live-lähetystä ANPR-pysäköintijärjestelmä demo espanjankielisellä käyttöliittymällä, ja sen ympärille koottiin joukko pysäköintioperaattoreita kysymään offline-ominaisuuksista ja paikallisesta levyformaatista. Toisella osastolla kulunvalvontavalmistaja näytti nopeuttakääntöporttisisäänrakennetuilla biometrisilla lukijoilla, ja keskustelussa oli kyse siitä, pystyisikö yksikkö käsittelemään yrityksen aulan suurta suorituskykyä aamun ruuhka-aikoina. Nämä eivät olleet teoreettisia keskusteluja. Nämä olivat ostajia, jotka yrittivät ratkaista todellisia ongelmia oikeilla sivustoilla.

Pysäköintiala Argentiinassa on muuttunut nopeasti viimeisen kolmen vuoden aikana. Useimmat kaupalliset parkkipaikat luottivat pitkään paperilippuihin ja manuaaliseen käteisen keräämiseen. Tämä malli vaihdetaan nyt, ja ANPR-pysäköintijärjestelmä on tämän muutoksen keskiössä. Markkinatutkimuksen mukaan Argentiinan pysäköintihallintojen markkinoiden vuosikasvu on noin 12 prosenttia vuosikymmenen loppuun asti, mikä on yksi alueen nopeimmista kasvuluvuista.

Tähän on useita syitä. Ensinnäkin Buenos Airesin ja muiden suurten kaupunkien ruuhkat ovat tehneet tehokkaasta pysäköintihallinnasta käytännöllisen välttämättömyyden, ei ylellisyyden. Kuljettajat eivät halua pysähtyä ja ottaa lippua, eivätkä pysäköintilaitokset halua miehittää osastoa 24 tuntia vuorokaudessa. ANPR-pysäköintijärjestelmä ratkaisee molemmat ongelmat tunnistamalla kilven sisäänkäynnin yhteydessä, tallentamalla ajan ja veloittamalla rekisteröityä tiliä automaattisesti poistuttaessa. Ei lippua, ei käteistä, ei hoitajaa.

Toiseksi teknologiasta on tullut edullisempaa ja luotettavampaa. Aiempien sukupolvien levyntunnistus vaati omaa palvelinhuonetta ja jatkuvaa verkkoyhteyttä, mikä teki niiden asentamisesta kalliita ja riskialttiita toimia markkinoilla, joilla Internet-katkot eivät ole harvinaisia. Nykyinen ANPR-pysäköintijärjestelmän tuotteiden sukupolvi suorittaa tunnistuksen itse kamerassa, tallentaa valkoisen listan paikallisesti ja avaa esteen suoran relelähdön kautta. Jos verkko kaatuu, portti jatkaa toimintaansa. Tämä yksittäinen muutos on tehnyt tekniikasta käyttökelpoisen paljon laajemmille sivustoille.

Kolmanneksi paikalliset integraattorit ovat oppineet myymään sitä. Muutama vuosi sitten asiakas joutui pyytämään nimenomaan levyntunnistusta. Nyt integraattorit pitävät sitä oletusvaihtoehtona kaikissa uusissa pysäköintiprojekteissa, koska se vähentää operaattorin työvoimakustannuksia ja luo toistuvan ohjelmistotulon asentajalle. Kuulimme tämän näyttelyssä useilta jakelijoilta: ANPR-pysäköintijärjestelmä ei ole enää korkealaatuinen lisämyynti. Se on vakiospesifikaatio. Tämä on trendi, jota ZOJE on seurannut tarkasti kehittäessämme omaa pysäköintituotelinjaamme.

Jalankulkijoiden puolella fyysiset kulkuesteet käyvät läpi samanlaista muutosta. Argentiinan kulunvalvontamarkkinat kasvavat noin 9 prosenttia vuosittain, ja näillä markkinoilla jalankulkuesteet ovat yksi nopeimmin kasvavista segmenteistä. Etelä-Amerikan osuus maailmanlaajuisesta kääntöportin kysynnästä on kokonaisuudessaan noin 12 prosenttia, ja Argentiina on Brasilian jälkeen alueen toiseksi suurin markkina-alue.

Mikä tätä ajaa? Lyhyt vastaus on, että organisaatiot ottavat rajaturvallisuuden vakavammin. Vuosien vastaanottovirkailijoiden ja kirjautumislomakkeiden luottamuksen jälkeen yritysten toimistot, hallintorakennukset, tehtaat ja asuinyhteisöt asentavat fyysisiä esteitä, jotka itse asiassa estävät luvattoman pääsyn. Vastaanottovirkailija voi olla hajamielinen tai hukkua. Kääntöportti ei voi. Se avautuu vain, kun kelvollinen valtakirja esitetään, ja se päästää vain yhden henkilön kerrallaan.

Myös määritettävän tuotteen tyyppi muuttuu. Perusjalustan kääntöportit myyvät edelleen hyvin budjettiprojekteihin, mutta nopeimmin kasvava segmentti on pikaportti – lasisiipinen kääntöportti, joka aukeaa puolessa sekunnissa ja näyttää riittävän siistiltä nykyaikaiseen toimistoaulaan. Useat Intersecin osastot esittelivät näitä integroiduilla kasvojentunnistuspäätteillä varustettuja yksiköitä, ja kiinnostus oli suurta. Ostajat haluavat turvaa, mutta he haluavat myös jotain, joka ei näytä vankilan sisäänkäynniltä. Nopea kääntöportti osuu tähän tasapainoon.

Biometrinen integrointi on toinen tärkeä suuntaus. Argentiinassa kasvojentunnistuksen käyttöaste julkisissa palveluissa on suhteellisen korkea, ja tämä tuttuus leviää kaupalliseen kulunvalvontaan. Yhä useammat projektit määrittelevät sisäänrakennetulla kasvojenlukijalla varustetun kääntöportin kortinlukijan sijaan, koska työntekijät unohtavat kortit, mutta eivät koskaan unohda kasvojaan. Erittäin turvallisille kohteille, kuten datakeskuksille ja valtion laitoksille, täyskorkeat yksiköt ovat edelleen ensisijainen valinta, koska ne estävät kiipeämisen ja peräsuunnan kokonaan. ZOJEN oma täyskorkea kääntöporttilinja on suunniteltu erityisesti tämän tyyppisiin erittäin turvallisiin ympäristöihin.

Arvostamme ZOJEssa näitä keskusteluja, koska ne kertovat meille, mitä markkinat tarvitsevat, ennen kuin markkinat voivat ilmaista sen selkeästi. Kaksi teemaa nousi esiin toistuvasti. Ensimmäinen teema oli integraatio. Kukaan ei halua ostaa erillistä ANPR-pysäköintijärjestelmää yhdeltä myyjältä ja itsenäistä kääntöporttitoiselta ja maksaa sitten kolmannelle osapuolelle, jotta he puhuvat keskenään. Asiakkaat haluavat yhtenäisen alustan, jossa ajoneuvojen ja jalankulkijoiden pääsyä hallitaan samalla ohjelmistolla, samalla käyttäjätietokannalla ja samalla raportointiliittymällä. Tämä on todellinen mahdollisuus valmistajille, jotka voivat tarjota molemmille tuotelinjoille yhteisen ohjausalustan.

Toinen teema oli lokalisointi. Espanjankielinen ohjelmisto ei ole valinnainen - se on pakollinen. Paikallinen kilpimuototuki on välttämätöntä, koska argentiinalaisilla rekisterikilpeillä on oma muotonsa ja fonttinsa. Paikallinen tekninen tuki ja varaosien saatavuus ovat ratkaisevia tekijöitä, minkä tuotemerkin jakelija valitsee. Tuote, joka toimii täydellisesti Aasiassa, mutta jolla ei ole espanjalaista käyttöliittymää eikä paikallista tukea, ei myydä Argentiinassa, olivatpa tekniset tiedot kuinka hyvät tahansa.

ZOJEssa tulimme Intersec Buenos Airesista selkeän kuvan kanssa. Argentiinan turvallisuusmarkkinat eivät ole enää hintavetoisia markkinoita, joilla halvin tuote voittaa. Siitä on tulossa ratkaisuvetoinen markkina, jossa ostajat välittävät luotettavuudesta, integraatiosta, paikallisesta tuesta ja kokonaiskustannuksista. ANPR-pysäköintijärjestelmä ja kääntöportti ovat kaksi tuoteluokkaa, jotka ovat parhaiten sijoittuneet hyötymään tästä muutoksesta, koska ne koskevat suoraan kahta suurinta kiinteistöpäälliköiden kohtaamaa kipukohtaa: ajoneuvojen ja jalankulkijoiden pääsyn valvontaan.

ZOJE valmistaa jo nyt sekä pysäköintilaitteita että jalankulkuportteja, ja olemme työstäneet niiden integrointia yhtenäiseksi hallintajärjestelmäksi. Buenos Airesissa käydyt keskustelut vahvistivat, että tähän suuntaan markkinat ovat menossa, ja aiomme olla siihen valmiita. ZOJE haluaa kiittää näytteilleasettajia ja jakelijoita, jotka käyttivät aikaa keskustellakseen johtajamme kanssa näyttelyssä. Keräämämme oivallukset kertovat suoraan tuotesuunnitelmaamme ja markkinastrategiaamme Argentiinassa ja laajemmin Latinalaisen Amerikan alueella.